Die Macht Des Viralen Marketings

Sie wissen inzwischen sicherlich, dass der Begriff "virales Marketing" nicht nur ein weiteres Dot-Com-Klischee ist. Ganz im Gegenteil, es beschreibt die unglaubliche, unübertroffene Kraft des Internets, um Ihr Geschäft zu vermarkten, indem Sie E-Mails an die traditionelle Idee von "Mundpropaganda" heiraten.

Virales Marketing, das Konzept, jedem Kunden zu einem Vermarkter zu machen, indem sie Mundpropaganda-Empfehlungen ermutigen, gehört unbestreitbar zu den effektivsten Medien der fortlaufenden Selbstwerbung, die eine Website einsetzen kann. Es gibt Internetunternehmen ein kostengünstiges, bewährtes Instrument zur Erhöhung des Verkehrs und der geringeren Werbekosten.

Hotmail brach ursprünglich in die Form durch, indem er beweist, dass Unternehmen keine Millionen für auffällige Werbung mehr ausgeben mussten, um die besten und größten im Geschäft zu werden. Mit einer einfachen Virus-Marketing-Kampagne haben sie den Markt effektiv mit einem Budget in die Enge getrieben, das Geld für die anfängliche Kundenakquise und nicht für eine übertriebene Super Bowl-Werbung ausgab.

Anstatt nur untätig zu stehen und zu hoffen, dass es passiert, können Sie das virale Marketing tatsächlich "vorantreiben", indem Sie ein sehr effektives virales Marketingprogramm für Ihre Publikum erstellen. Dieser Bericht bietet Ihnen die wichtigsten Maßnahmen zur Erstellung eines viralen Marketingprogramms, das Ihre Organisation auf neue Erfolgshöhen versetzt und dies für einen Bruchteil der Kosten anderer Werbekampagnen tut.

-Do alles zuerst richtig

Ihre potenziellen Kunden haben nun die Möglichkeit, Kollegen, Freunden und Familie über großartige Website -Erfahrungen in größerer Zahl zu informieren und weitaus schneller als wir uns vor ein paar Jahren hätten vorstellen können. Betrachten Sie die Energie eines dichten E -Mail -Adressbuchs und ein paar Mausklicks. Tatsächlich ist das der "Kraftstoff" hinter dem viralen Marketing. Der Nachteil ist, dass sie das Gleiche in Bezug auf schlechte Erfahrungen mit der gleichen Geschwindigkeit und Effizienz tun können. Untersuchungen zeigen, dass Menschen schlechte Erfahrungen bis zu fünfmal häufiger teilen, als sie von Guten erzählen. Bevor Sie eine Website auf Ihren eigenen Server veröffentlichen und die Leute einladen, sie zu sehen, sollte alles qualitativ hochwertig und in ausgezeichneter Reihenfolge sein. Während Softwarehersteller manchmal mit Versandfuggy -Software davonkommen können, können Sie keinen "Patch" einer Website ausstellen, die Ihren Zielmarkt bereits ausgeschaltet hat, da Ihre Zielgruppe auf diesem Markt schnell woanders hinweg hingehen wird. Und anstatt Kunden "geometrisch" zu gewinnen, verlieren Sie sie exponentiell.

-TWO-Werkzeuge: Schaltflächen und Links

In Ihrem viralen Marketing -Arsenal gibt es zwei grundlegende Tools: Links und Schaltflächen. Der Punkt ist, dass mit nur einem Klick auf einen Besucher Ihre Website mit anderen Personen teilen kann und diese Personen wiederum dasselbe tun können. Der Zweck, diese Links und Tasten zu entwerfen und zu platzieren, besteht darin, sie klar, benutzerfreundlich und vielleicht sogar lohnend zu machen. Indem Sie Ihre Schaltflächen offensichtlicher erstellen, geben Sie dem Besucher einen visuellen Hinweis, um Ihre Website an einen Kumpel weiterzugeben und aktiv an der Erstellung Ihrer eigenen viralen Marketingkampagne teilzunehmen. Sie können eine viel aktivere Rolle spielen und über den bloßen Vorschlag hinausgehen, indem Sie Ihren Kunden einen Anreiz geben, etwas weiterzugeben.

-Anlemente des Erfolgs

Die Analyse ist ziemlich einfach. Damit Ihr Link oder Ihre Schaltflächen funktionieren, müssen Sie ihn zuerst vor Ihr beabsichtigtes Publikum potenzieller Kunden stellen. Zweitens müssen Ihre potenziellen Kunden in der Lage sein, leicht zu sagen, was es ist, das vor ihnen gestellt wurde. Es ist diese alte Drei -Klick ausschalten. Ein Teil dessen, was potenziellen Kunden klar sein sollte, ist das, was sie tun müssen und wie sie es genau tun könnten. Sollten Sie bei einer dieser Komponenten versagen oder wenn Sie Ihre Nachricht mit unnötigen Komplikationen verwechseln, sind Sie potenzieller Kunde verschwunden, und Sie haben Ihren potenziellen Schuss in wenigen Sekunden ihrer Aufmerksamkeit geblasen.

Ihr Überweisungswerkzeug möchte mindestens sieben wichtige Dinge erledigen:

Heben Sie sich von der Unordnung der Seite ab.

Sofort verstanden werden

Verkörpern einen klaren Aufruf zum Handeln.

Geben Sie klare Anweisungen darüber, wie Sie am besten handeln können.

Effizient platziert werden.

Einen Anreiz bieten.

Machen Sie das Angebot einfach, klar und klar.

-Button vs. Link

Taste: Auffällig, kann grafisch sein. Link: Linie des blauen Textes. Beide praktikabel, beide dienen ihrer individuellen Funktion. Das von Ihnen gewählte Tool hängt von zwei Faktoren ab: 1) Was Ihr Besucher mit anderen Personen teilen soll, und 2) den Kontext, in dem Ihr Besucher teilt. Wenn Sie möchten, dass Personen Inhalteelemente wie Artikel oder White Papers austauschen, können Sie entweder eine Schaltfläche oder einen Link verwenden, obwohl eine Schaltfläche besser geeignet ist, da es mehr Aufmerksamkeit erhält. Wenn der Umstand Ihre Website als Ganzes oder ein bestimmter Artikel oder einen Dienst auf Ihrer Website ist, ist eine Schaltfläche vorzuziehen, da auffällige Schaltflächen mit einfachem Code entworfen und eingestellt werden können, der fast unabhängig von Bandbreite oder Browser geladen wird . Sobald der Kontext jedoch eine E-Mail ist, unabhängig davon, ob Sie an Ihre Opt-In-Liste gesendet werden, ein gezielter Marketing durchgeführt oder nur "Danke" -E-Mails senden, wenn Kunden eine Bestellung einreichen, bleiben Sie besser, wenn Sie an einen Hyperlink bleiben. Viele Ihrer potenziellen Kunden haben keine E -Mails, die HTML unterstützt. Selbst wenn dies der Fall ist, kann ein Knopf problemlos in den Cyberspace kaut werden, wenn sie sich über Plattformen und Programme wechseln. Eine gute Richtlinie ist Website = Button und E -Mail = Verbindung.

-Optimieren Sie Ihre Schaltfläche

Um das Design Ihres Knopfes zu maximieren, kehren Sie zu den sieben Erfolgselementen zurück. Um die erste Regel zu befriedigen und sich aus der Unordnung der Seite herauszuholen, muss die Schaltfläche klein genug sein, um nicht zu viel über der Fließgefühle zu nehmen, aber nicht zu klein, dass sie nicht gesehen werden wird. Einfachheit ist der Schlüssel hier - Ihre Schaltfläche sollte ein angenehmes und auffälliges Design haben, das dem Betrachter keine Kopfschmerzen durch Flash -Overkill oder beängstigende Farbmischungen bereitet. Wenn Ihr Benutzer nicht versteht, wofür Ihre ästhetisch ansprechende Taste ist, werden sie sie wahrscheinlich nicht verwenden. Hier müssen Sie das tun, was Ihr Grundlehrer Sie immer ermahnt hat: Verwenden Sie Ihre Worte sorgfältig. Schreiben Sie eindeutig einfache Begriffe, wofür die Schaltfläche ist, warum Ihr Benutzer dies verwenden und wie er es benutzt.

-Pegen Sie Ihre Schaltfläche

Jetzt ist es an der Zeit, die Taste festzulegen, und es gibt mehrere Platzierungsoptionen, je nachdem, was Ihre Kunden teilen sollen und in welchem ​​Kontext die gemeinsame Sache erscheint. Denken Sie daran, dass Ihr Knopf ein Aufruf zum Handeln ist. Die beste Platzierung ist also in Ihrem Prozess, an dem Ihre Kunden am engagiertesten und motiviertesten sind. Der Platz Nummer eins für eine Produktüberweisung ist die Seite, auf der das Element von selbst aussieht und von anderen Produkten erscheint. Ihr Besucher wird nicht nur nicht mit Abrechnungsadressen und Kreditkartennummern beschäftigt, sondern auch nicht das Risiko, eine Empfehlungschance zu verlieren, wenn Sie den Button tiefer in den Bestellvorgang einfügen, bei dem die Wahrscheinlichkeit eines verlassenen Einkaufswagens klettert.

Wenn Sie ein Überweisungswerkzeug für einen Artikel oder ein Weißbuch bereitstellen, befindet sich der ideale Ort für die Schaltfläche am Anfang des Berichts oder des weißen Papiers für kürzere Stücke und sowohl am Anfang als auch am Ende für Stücke über einer Seite. Wie die meisten Surfer nicht jede Textzeile auf jeder Website lesen, ist es wahrscheinlich, dass viele Ihrer Besucher nicht jeden Satz und Absatz dessen lesen, was sie senden, insbesondere wenn sie vorläufige Forschung oder Vorforschungen durchführen oder müßiges Surfen.

Andere erstklassige Standorte für Überweisungsschaltflächen, abhängig von Ihrer Website und Ihren eigenen Bedürfnissen, sind Ihre Homepage, Ihre Produkt- oder Service -Seiten und auf alle Sonderangebote. Fragen Sie sich, wie Sie möchten, dass Besucher Ihrer Website weitergeben und Schaltflächen so einsetzen. Setzen Sie die Taste nahe an Titeln, Symbolen oder Logos, die Sie erwarten, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, und behalten Sie gleichzeitig die wesentlichen Grundlagen so nahe wie möglich. Internet -Sites haben wie Zeitungen eine "Faltplatte" (d. H. Was ist, was der Benutzer scrollen muss), und alles, was von größter Bedeutung über die Falte gelegt werden muss.

-Optimieren Sie Ihren Link

Ein Link ist ein Link ist ein Hyperlink. Nicht genau viel Designflexibilität, oder? Das Beste, was Sie tun können, und Sie sollten es tun, wenn es möglich ist, ist, Links zu erstellen, die mindestens einen Teil Ihrer Nachricht benötigen. Der tatsächliche Schlüssel mit Hyperlinks ist, sie mit einer kurzen, klaren und überzeugenden Nachricht zu begleiten. Unterstreichen oder färben Sie den Text Ihrer Verbindung, so dass es sich offensichtlich um einen Link handelt.

-Platzieren Sie Ihren Link

Wieder kehren wir zu unserem früheren Punkt zurück, dass der Aufruf zum Handeln am besten funktioniert, wenn der Besucher voll engagiert war. Wenn Sie möchten, dass die Leute über einen Artikel oder ein Weißbuch sprechen, geht die Verbindung entweder zu Beginn, wenn sie zum ersten Mal für den Inhalt interessiert sind, und am Ende, wenn sie ihn gelesen haben. Wenn es sich in einer E -Mail befindet, platzieren Sie es an welchen Punkt in Ihrer Nachricht, dass Sie Ihrem Leser den mächtigsten Anreiz gegeben haben, sich zu verhalten. Setzen Sie es zu früh im Eingriff (vor diesem Sonderangebot oder der Werbung), und es ist, als würde man plötzlich Geld vom Kunden verlangen, wenn sie erst in der Hälfte des Kaufentscheidungsverfahrens sind. Sie werden keinen Kunden gewinnen, Sie verlieren 1 Kunden mit außergewöhnlichem Mundpropagential.

-Die geheime Zutat

Betrachten Sie drei Szenarien:

Die Menschen lieben Ihre Website, aber Sie geben ihnen keine Werkzeuge, geschweige denn einen Anreiz, darüber zu diskutieren.

Die Menschen lieben Ihre Website und Sie geben ihnen eine einfache und offensichtliche Möglichkeit, sie zu teilen.

Die Menschen lieben Ihre Website und Sie geben ihnen nicht nur eine einfache und offensichtliche Möglichkeit, darüber zu sprechen, sondern Sie belohnen sie auch dafür.

Welches Szenario wird zu den meisten Empfehlungen führen? Auf welches Szenario würden Sie am besten antworten? Das Hinzufügen von Überweisungswerkzeugen ist ein großartiger Anfang, aber wenn Sie auch einen Anreiz hinzufügen, haben Sie Ihren Kunden keinen Grund zur Nicht handeln, und Ihre Rücklaufquote wird entsprechend in die Höhe schnellen. Wie E-Sales Guru David Weltman, erfolgreicher CEO und ehemaliger IBM-Berater, sagt: "Was Sie erhalten, sind Empfehlungen zum Gas."

Bevor Sie jedoch Anreize ausgeben, sollten Sie überlegen, was Ihre Zielgruppe schätzen und schätzen wird. Für ein technisch versiertes Publikum ist ein Angebot eines kostenlosen Leitfadens für "Nebengebäudekonstruktionen für Numbskulls" weniger überzeugend als beispielsweise kostenlose Lieferung oder Eintritt in einen Wettbewerb, um einen brandneuen Monitor zu gewinnen.

-In Schlussfolgerung

Bei richtiger Anwendung kann nichts mit der Kraft der viralen Werbung übereinstimmen. Es ist so effektiv, weil es auf der persönlichen Meinung basiert, ähnlich wie ein Editorial mehr Gewicht als eine Anzeige, weil es von einer zuverlässigen Quelle stammt. Sie vertrauen darauf, dass Ihre Freunde und Kollegen Ihnen Material schicken, das für Sie persönlich interessant, nützlich und relevant ist. Vertrauen wird immer stärker sein als auffällige Designs und teure Werbekampagnen. Wenn Informationen von jemandem stammen, dem Sie vertrauen, ist es viel leistungsfähiger.

Sie können ein Team von Designern und Entwicklern und Texter einstellen, um Ihnen eine schöne und funktionale Website zu erstellen. Sie können Inhalte bezahlen, Werbung kaufen und sogar Listen von E -Mail -Adressen kaufen. Das 1, was Sie bei der Entwicklung Ihres Geschäfts nicht kaufen können, ist das Vertrauen Ihrer Kunden und die Empfehlungen der aktuellen Kunden zu potenziellen neuen. Das wird nur mit viralem Marketing erreicht.