قدرت بازاریابی ویروسی

مطمئناً اکنون می دانید که اصطلاح "بازاریابی ویروسی" فقط کلیشه Dot-Com دیگر نیست. برعکس ، این قدرت باورنکردنی و بی نظیر اینترنت را توصیف می کند تا با ازدواج با ایمیل به ایده سنتی "کلمه دهان" ، تجارت خود را به بازار عرضه کند.

بازاریابی ویروسی ، مفهوم تبدیل هر مشتری به بازاریاب با تشویق مراجعه به دهان به دهان ، غیرقابل انکار در بین مؤثرترین رسانه های تبلیغی خود در حال انجام یک وب سایت است. این ابزار به شرکت های اینترنتی ابزاری مقرون به صرفه و اثبات شده برای افزایش ترافیک و کاهش هزینه های تبلیغاتی می دهد.

Hotmail در ابتدا با اثبات اینكه شركتها دیگر مجبور نبودند میلیون ها دلار برای تبلیغات چشمگیر صرف كنند تا بهترین و بزرگترین در تجارت باشند ، قالب را از بین بردند. آنها با داشتن یک کمپین بازاریابی ویروسی ساده ، آنها را به طور موثری در بازار با بودجه ای که برای خرید اولیه مشتری به جای تبلیغات فوق العاده سوپر بول هزینه می کند ، در بازار قرار داد.

اما ، به جای اینکه فقط در کنار بیکار ایستاده و امیدوار باشید که اتفاق بیفتد ، می توانید با تهیه یک برنامه بازاریابی ویروسی بسیار مؤثر که برای مخاطبان خود هدف قرار گرفته است ، بازاریابی ویروسی را "هدایت کنید". این گزارش اقدامات کلیدی برای ایجاد یک برنامه بازاریابی ویروسی را ارائه می دهد که سازمان شما را به ارتفاعات جدید موفقیت برساند و این کار را برای کسری از هزینه های دیگر تبلیغات انجام دهید.

-do همه چیز درست اول

مشتریان آینده نگر شما اکنون این توانایی را دارند که در مورد تجربیات عالی وب سایت در تعداد بیشتری و بسیار سریعتر از آنچه که می توانستیم تصور کنیم فقط چند سال پیش تصور کنیم ، به همکاران ، دوستان و خانواده در مورد تجربیات عالی وب سایت بگویند. انرژی یک کتاب آدرس متراکم ایمیل و چند کلیک ماوس را در نظر بگیرید. در واقعیت ، این "سوخت" در بازاریابی ویروسی است. نکته منفی این است که آنها می توانند در مورد تجربیات بد با همان سرعت و کارآیی همین کار را انجام دهند. تحقیقات نشان می دهد که افراد تا پنج برابر بیشتر از آنچه در مورد موارد خوب می گویند ، تجربیات بد را به اشتراک می گذارند. قبل از ارسال وب سایت به سرور خود و دعوت از مردم به دیدن آن ، همه چیز باید با کیفیت آزمایش شود و به ترتیب عالی باشد. در حالی که سازندگان نرم افزار گاهی اوقات می توانند از نرم افزار حمل و نقل باگگی دور شوند ، شما نمی توانید "پچ" را برای وب سایتی که قبلاً بازار هدف شما را خاموش کرده است ، صادر کنید زیرا در این بازار ، مخاطبان شما به سرعت به جای دیگری می روند. و به جای به دست آوردن مشتریان "هندسی" ، آنها را به صورت نمایی از دست خواهید داد.

-two Tools: دکمه ها و پیوندها

دو ابزار اساسی در زرادخانه بازاریابی ویروسی شما وجود دارد: پیوندها و دکمه ها. نکته این است که فقط با یک کلیک روی یک بازدید کننده می تواند وب سایت شما را با افراد دیگر به اشتراک بگذارد و آن افراد به نوبه خود می توانند همین کار را انجام دهند. هدف از طراحی و قرار دادن این پیوندها و دکمه ها ، روشن کردن ، استفاده آسان ، و شاید حتی پاداش دادن به آنها است. با ایجاد دکمه های خود آشکارتر ، به بازدید کننده یک نشانه بصری می دهید تا وب سایت خود را به یک دوست منتقل کند و در ایجاد کمپین بازاریابی ویروسی بسیار شخصی خود نقش فعال کند. شما می توانید با فراهم کردن انگیزه ای برای انتقال چیزی ، نقش بسیار فعال تری داشته باشید و فراتر از پیشنهاد صرف حرکت کنید.

عناصر موفقیت

تجزیه و تحلیل بسیار ساده است. برای کار کردن لینک یا دکمه های خود ، ابتدا باید آن را در مقابل مخاطبان مورد نظر خود در مورد مشتریان بالقوه قرار دهید. دوم ، مشتری های بالقوه شما باید بتوانند به راحتی بگویند که در مقابل آنها قرار گرفته است. این قانون سه کلیک قدیمی است - اگر با سه کلیک نمی توانید آنچه را که می خواهید در یک وب سایت پیدا کنید ، می خواهید در جای دیگر مرور کنید ، و در صورتی که نمی توانید ببینید که بلافاصله چه چیزی را مطالعه می کنید ، می روید برای تنظیم بخشی از آنچه باید برای مشتریان بالقوه روشن باشد این است که آنها باید انجام دهند و دقیقاً چگونه می توانند این کار را انجام دهند. اگر در هر یک از این مؤلفه ها شکست بخورید یا اگر پیام خود را با عوارض غیر ضروری اشتباه بگیرید ، مشتری بالقوه از بین رفته است ، و 1 شلیک بالقوه خود را در چند ثانیه از توجه آنها منفجر کرده اید.

ابزار ارجاع شما می خواهد ، حداقل ، هفت مورد مهم را انجام دهد:

از درهم و برهمی صفحه ایستادگی کنید.

بلافاصله درک شود

یک فراخوان واضح برای عمل را تجسم کنید.

در مورد نحوه عملکرد بهترین روشهای روشنی ارائه دهید.

به طور کارآمد قرار می گیرد.

یک انگیزه ارائه دهید.

پیشنهاد را ساده ، واضح و واضح انجام دهید.

-Button vs. پیوند

دکمه: چشم نواز ، می تواند گرافیکی باشد. پیوند: خط متن آبی. هر دو کارآمد ، هر دو عملکرد فردی خود را ارائه می دهند. ابزاری که شما انتخاب می کنید به دو عامل بستگی دارد: 1) آنچه می خواهید بازدید کننده شما با افراد دیگر به اشتراک بگذارد ، و 2) زمینه ای که بازدید کننده شما در آن به اشتراک می گذارد. اگر می خواهید افراد موارد محتوا مانند مقاله یا کاغذهای سفید را به اشتراک بگذارند ، می توانید از یک دکمه یا پیوند استفاده کنید ، اگرچه یک دکمه مناسب تر است زیرا توجه بیشتری پیدا می کند. علاوه بر این ، اگر این شرایط وب سایت شما به عنوان یک کل یا یک مورد خاص یا یک سرویس در وب سایت شما باشد ، یک دکمه ترجیح داده می شود زیرا دکمه های چشم نواز با استفاده از کد ساده که تقریباً بدون در نظر گرفتن پهنای باند یا مرورگر بارگذاری می شود ، طراحی و تنظیم می شود. بشر با این حال ، هنگامی که زمینه ایمیل است ، چه از طریق پست الکترونیکی به لیست انتخاب خود ، انجام یک بازاریابی هدفمند ، یا ارسال ایمیل های "با تشکر از شما" وقتی مشتریان سفارش ارسال می کنند ، بهتر است با یک لینک لینک چسبیده باشید. بسیاری از مشتریان بالقوه شما ایمیلی ندارند که از HTML پشتیبانی می کند ، و حتی اگر این کار را انجام دهند ، یک دکمه به راحتی می تواند هنگام حرکت در سیستم عامل ها و برنامه ها به فضای مجازی جویده شود. راهنمای خوب وب سایت = دکمه و ایمیل = اتصال است.

دکمه خود را بهینه کنید

برای به حداکثر رساندن طراحی دکمه خود ، به هفت عنصر موفقیت برگردید. برای برآورده کردن قانون اول ، و برای دور کردن از درهم و برهمی صفحه ، دکمه باید به اندازه کافی کوچک باشد تا از ویژگی های بالاتر از آن استفاده نکند ، اما خیلی کوچک نیست که دیده نشود. سادگی در اینجا کلید است - دکمه شما باید یک طراحی دلپذیر و چشم نواز داشته باشد ، نه یکی که به بیننده سردرد از فلش بیش از حد یا مخلوط های رنگ ترسناک می دهد. اگر کاربر شما نمی فهمد که دکمه زیبایی شناسی شما برای چیست ، احتمالاً آنها قصد استفاده از آن را ندارند. این جایی است که شما باید آنچه را که معلم اساسی شما همیشه به شما توصیه کرده است انجام دهید: از کلمات خود با دقت استفاده کنید. به وضوح به معنای ساده هجی می کند که دکمه برای چیست ، چرا می خواهید کاربر شما از این کار استفاده کند و چگونه آنها استفاده از آن را انجام می دهند.

دکمه خود را قرار دهید

اکنون زمان آن رسیده است که دکمه را تنظیم کنید ، و بسته به آنچه شما می خواهید مشتریان خود را به اشتراک بگذارند ، چندین گزینه قرار دادن وجود دارد و در چه زمینه ای به اشتراک گذاشته می شود. به خاطر داشته باشید که دکمه شما فراخوانی برای عمل است ، بنابراین بهترین مکان در مرحله ای در فرآیند شما است که مشتریان شما بیشترین مشغول و با انگیزه هستند. مکان شماره یک برای مراجعه به محصول صفحه ای است که مورد آن به نظر می رسد و به خودی خود ظاهر می شود یا از سایر محصولات متفاوت است. بازدید کننده شما نه تنها از آدرس های صورتحساب و شماره کارت های اعتباری مشروط نخواهد شد ، بلکه شما نیز خطر از دست دادن یک احتمال ارجاع را ندارید زیرا دکمه را در فرآیند سفارش عمیق تر می کنید ، جایی که احتمال صعود سبد خرید متروکه است.

اگر یک ابزار ارجاع برای مقاله یا کاغذ سفید ارائه می دهید ، مکان ایده آل برای دکمه در ابتدای گزارش یا کاغذ سفید برای قطعات کوتاه تر و در هر دو ابتدا و انتهای قطعات روی یک صفحه طول است. مانند اکثر گشت و گذارها هر خط متن را در هر وب سایت نمی خوانند ، احتمالاً تعداد زیادی از بازدید کنندگان شما به همین ترتیب هر جمله و پاراگراف آنچه را که ممکن است ارسال کنند ، نمی خوانند ، به ویژه اگر آنها در حال انجام تحقیقات اولیه هستند یا گشت و گذار بیکار.

سایر مکان های اصلی برای دکمه های ارجاع ، بسته به وب سایت و نیازهای شخصی شما ، صفحه اصلی ، صفحات محصول یا خدمات شما و هر پیشنهاد ویژه ای هستند. از خود بپرسید که می خواهید بازدیدکنندگان به وب سایت خود را منتقل کنند و دکمه ها را به همین ترتیب قرار دهند. دکمه را نزدیک عناوین ، نمادها یا آرم هایی که انتظار دارید توجه را به خود جلب کنید ، قرار دهید ، ضمن اینکه اصول اساسی را در نزدیکی اوج صفحه نیز حفظ می کنید. سایت های اینترنتی ، مانند روزنامه ها "برابر" (یعنی آنچه قبل از کاربر مشاهده می شود باید پیمایش کند) و هر چیزی که از اهمیت ویژه ای در نظر گرفته شود باید بر روی برابر قرار گیرد.

بهینه سازی لینک خود

پیوند پیوندی است که یک لینک لینک است. دقیقاً انعطاف پذیری طراحی زیادی وجود ندارد ، آیا وجود دارد؟ بهترین کاری که می توانید انجام دهید ، و آنچه در صورت امکان باید آن را انجام دهید ، ایجاد پیوندهایی است که حداقل بخشی از پیام شما را می گیرد. کلید واقعی با لینک ها همراهی با آنها با یک پیام کوتاه ، واضح و قانع کننده است. علاوه بر این ، متن اتصال خود را زیر خط یا رنگ کنید تا بدیهی است که پیوندی باشد.

پیوند خود را قرار دهید

باز هم به نکته قبلی خود باز می گردیم که وقتی بازدید کننده کاملاً درگیر بود ، فراخوان عمل به بهترین وجه کار می کند. اگر می خواهید مردم در مورد یک مقاله یا کاغذ سفید صحبت کنند ، این اتصال در ابتدا انجام می شود ، هنگامی که آنها برای اولین بار به محتوا علاقه مند هستند و در پایان ، وقتی آنها آن را خوانده اند. اگر در یک ایمیل است ، شما آن را در هر نقطه از پیام خود قرار می دهید که به خواننده خود قدرتمندترین انگیزه برای رفتار را داده اید. آن را خیلی زود در روش (قبل از آن پیشنهاد ویژه یا ارتقاء) بیان کنید ، و مثل این است که ناگهان خواستار پول از مشتری شوید که فقط در نیمه راه تصمیم گیری در مورد خرید هستند. شما مشتری به دست نمی آورید ، 1 مشتری را با پتانسیل استثنایی کلمه دهان از دست خواهید داد.

-ماده مخفی

سه سناریو را در نظر بگیرید:

مردم سایت شما را دوست دارند ، اما شما هیچ ابزاری ، بسیار کمتر انگیزه ای برای بحث در مورد آن به آنها نمی دهید.

مردم سایت شما را دوست دارند و شما به آنها روشی آسان و آشکار برای به اشتراک گذاشتن آن می دهید.

مردم سایت شما را دوست دارند ، و شما نه تنها به آنها روشی آسان و آشکار برای صحبت در مورد آن می دهید ، بلکه در واقع آنها را برای انجام این کار پاداش می دهید.

کدام سناریو به بیشترین مراجعه منجر می شود؟ به کدام سناریو بهترین پاسخ می دهید؟ افزودن ابزارهای ارجاع یک شروع فوق العاده است ، اما وقتی انگیزه ای را نیز اضافه می کنید ، به مشتریان خود دلیلی نداده اید که عمل نکنند و میزان پاسخ شما بر این اساس افزایش می یابد. همانطور که دیوید ولتمن ، گورو E-sales ، مدیر عامل و مشاور سابق IBM ، می گوید: "آنچه می گیرید مراجعه به گاز است."

با این حال ، قبل از شروع ایجاد مشوق ها ، مخاطبان هدف خود را برای ارزش و قدردانی در نظر بگیرید. برای برخی از مخاطبان با فن آوری ، پیشنهاد راهنمای "ساخت و سازهای خارج از خانه برای Numbskulls" رایگان تر از مثلاً تحویل رایگان یا ورود در یک رقابت برای برنده شدن یک مانیتور کاملاً جدید ، قانع کننده تر خواهد بود.

-in نتیجه گیری

در صورت استفاده صحیح ، هیچ چیز نمی تواند با قدرت تبلیغات ویروسی مطابقت داشته باشد. این بسیار مؤثر است زیرا مبتنی بر نظر شخصی است ، به همان روشی که یک سرمقاله وزن بیشتری نسبت به تبلیغات دارد زیرا از یک منبع قابل اعتماد تهیه می شود. شما به دوستان و همکاران خود اعتماد دارید تا مطالب جالب ، مفید و مرتبط با شما را به شما ارسال کنند. اعتماد همیشه قوی تر از طراحی چشمک زن و کمپین های تبلیغاتی گران قیمت خواهد بود ، وقتی اطلاعات از طرف کسی که به آن اعتماد دارید حاصل می شود ، بسیار قدرتمندتر است.

شما ممکن است تیمی از طراحان و توسعه دهندگان و نویسندگان کپی را برای ایجاد یک وب سایت زیبا و کاربردی به کار بگیرید. ممکن است هزینه محتوا را بپردازید ، تبلیغات را خریداری کنید و حتی لیستی از آدرس های ایمیل را خریداری کنید. 1 موردی که هنگام توسعه شغل خود نمی توانید خریداری کنید ، اعتماد مشتریان و توصیه های مشتریان فعلی به افراد بالقوه جدید است. این امر فقط با بازاریابی ویروسی حاصل می شود.