바이럴 마케팅의 힘

당신은 지금까지 "바이러스 성 마케팅"이라는 용어는 단순히 또 다른 닷컴 진부함이 아니라는 것을 확실히 알고 있습니다. 반대로, 그것은 인터넷의 믿을 수 없을 정도로 타의 추종을 불허하는 힘을 묘사합니다.

입소문을 장려함으로써 각 고객을 마케팅 담당자로 만드는 개념 인 바이러스 성 마케팅은 웹 사이트가 사용할 수있는 지속적인 자체 홍보 매체 중 하나입니다. 인터넷 회사는 트래픽을 늘리고 광고 비용을 낮추기위한 비용 효율적이고 입증 된 도구를 제공합니다.

Hotmail은 원래 회사가 더 이상 비즈니스에서 최고가되고 가장 큰 것이되기 위해 화려한 광고에 수백만 달러를 소비 할 필요가 없음을 증명함으로써 곰팡이를 깨뜨 렸습니다. 간단한 바이러스 성 마케팅 캠페인을 통해 그들은 최고 수퍼 볼 광고보다는 초기 고객 확보에 돈을 쓴 예산으로 시장을 효과적으로 코너링했습니다.

그러나, 단지 멍청하게 서서 그것이 일어나기를 바라고있는 대신, 당신은 청중을 대상으로하는 매우 효과적인 바이러스 성 마케팅 프로그램을 만들어 바이러스 마케팅을 실제로 "운전"할 수 있습니다. 이 보고서는 조직의 새로운 성공을 위해 조직을 강화할 수있는 바이러스 성 마케팅 프로그램을 만들고 다른 프로모션 캠페인의 비용의 일부를 위해이를 수행하는 주요 조치를 제공합니다.

-모든 것을 먼저 바로 사용하십시오

잠재 고객 고객은 이제 동료, 친구 및 가족에게 몇 년 전의 훌륭한 웹 사이트 경험에 대해 더 빠르게 상상할 수 있었던 것보다 훨씬 빠르게 이야기 할 수 있습니다. 조밀 한 이메일 주소록의 에너지와 두 개의 마우스 클릭을 고려하십시오. 실제로, 그것은 바이러스 성 마케팅의 "연료"입니다. 단점은 동일한 속도와 효율로 나쁜 경험에 대해 똑같은 일을 할 수 있다는 것입니다. 연구에 따르면 사람들은 좋은 경험에 대해 말하는 것보다 최대 5 배 더 자주 나쁜 경험을 공유합니다. 웹 사이트를 자신의 서버에 게시하고 사람들이 그것을 보도록 초대하기 전에 모든 것을 품질 테스트하고 우수한 순서로 받아야합니다. 소프트웨어 제조업체는 때때로 배송 버기 소프트웨어를 사용하여 도망 갈 수 있지만,이 시장에서는 대상 시장을 끄는 웹 사이트에 "패치"를 발행 할 수 없습니다.이 시장에서는 잠재 고객이 빠르게 다른 곳으로 갈 것이기 때문입니다. 그리고 고객을 "기하학적으로"얻는 대신, 당신은 기하 급수적으로 잃게 될 것입니다.

-2 도구 : 버튼과 링크

바이러스 성 마케팅 무기고에는 링크와 버튼이 두 가지 있습니다. 요점은 방문자를 한 번만 클릭하면 웹 사이트가 다른 사람들과 웹 사이트를 공유 할 수 있으며, 그 사람들은 또한 같은 일을 할 수 있다는 것입니다. 이러한 링크와 버튼을 설계하고 배치하는 목적은 명확하고 사용하기 쉬우 며 아마도 사용하기에 보람을주는 것입니다. 버튼을 더 분명하게 만들면 방문자에게 웹 사이트를 친구에게 전달하고 자신의 바이러스 성 마케팅 캠페인을 만드는 데 적극적으로 참여할 수있는 시각적 신호를 제공합니다. 고객에게 무언가를 전달할 인센티브를 제공함으로써 훨씬 더 적극적으로 역할을 수행하고 단순한 제안을 넘어 서면됩니다.

-성공 요소

분석은 매우 간단합니다. 링크 나 버튼이 작동하려면 잠재 고객의 의도 한 청중 앞에서 먼저 가져와야합니다. 둘째, 잠재 고객은 그 앞에 놓인 것이 무엇인지 쉽게 알 수 있어야합니다. 그것은 오래된 3 번의 클릭 규칙입니다 - 3 번의 클릭으로 웹 사이트에서 원하는 것을 찾을 수 없다면 다른 곳에서 찾아 볼 것이며 즉시 공부하는 것을 볼 수없는 경우, 당신은 가고 있습니다. 조정합니다. 잠재 고객에게 명확 해야하는 것의 일부는 그들이해야 할 일과 정확히 어떻게 할 수 있는지입니다. 이러한 구성 요소에 실패하거나 메시지를 불필요한 합병증과 혼동하면 잠재적 인 고객이 사라지고 몇 초 만에 잠재적으로 1 샷을 날려 버렸습니다.

당신의 추천 도구는 최소한 7 가지 중요한 것을 달성하기를 원합니다 :

페이지의 혼란에서 눈에.니다.

즉시 이해됩니다.

명확한 행동을 구현하십시오.

행동하는 최선의 방법에 대한 명확한 지시를 제공하십시오.

효율적으로 배치하십시오.

인센티브를 제공하십시오.

제안을 간단하고 명확하며 명확하게 만드십시오.

-Button vs. 링크

| | | 버튼 : 눈길을 끄는 것은 그래픽 일 수 있습니다. 링크 : 파란색 텍스트 라인. 모두 실행 가능하며 둘 다 개별 기능을 제공합니다. 당신이 선택한 도구는 두 가지 요소에 따라 다릅니다. 1) 방문자가 다른 사람과 공유하기를 원하는 것, 2) 방문자가 공유 할 맥락. 사람들이 기사 나 백서와 같은 콘텐츠 항목을 공유하려면 버튼이나 링크를 사용할 수 있지만 버튼은 더 많은 관심을 끌기 때문에 더 적합합니다. 또한 상황이 귀하의 웹 사이트 전체 또는 특정 항목 또는 웹 사이트의 서비스 인 경우 대역폭 또는 브라우저에 관계없이 거의로드 할 간단한 코드를 사용하여 시선을 사로 잡는 버튼을 설계하고 설정할 수 있으므로 버튼이 선호됩니다. . 그러나 컨텍스트가 옵트 인 목록으로 우편으로 보내거나 대상 마케팅을하거나 고객이 주문을 제출할 때 "감사합니다"이메일을 보내 든 전자 메일이되면 하이퍼 링크를 고수하는 것이 좋습니다. 많은 잠재 고객에게 HTML을 지원하는 이메일이 없으며, 그렇지 않더라도 플랫폼과 프로그램을 가로 질러 이동할 때 버튼을 사이버 공간에서 쉽게 씹을 수 있습니다. 좋은 가이드 라인은 웹 사이트 = 버튼 및 이메일 = 연결입니다.

-버튼을 최적화하십시오

버튼의 디자인을 극대화하려면 성공의 7 가지 요소로 돌아갑니다. 첫 번째 규칙을 만족시키고 페이지의 혼란에서 튀어 나와려면 버튼은 너무 많은 속성을 차지할 수 없지만 너무 작지는 않기 때문에 보이지 않을 정도로 작아야합니다. 단순성은 여기서 핵심입니다. 버튼에는 즐겁고 시선을 사로 잡는 디자인이 있어야하며, 시청자에게 플래시 오버 킬 또는 무서운 색상 믹스에서 두통을 줄 수있는 디자인이 아닙니다. 사용자가 미학적으로 유쾌한 버튼이 무엇인지 이해하지 못하면 아마도 사용하지 않을 것입니다. 이곳은 기본 선생님이 항상 당신을 훈계 한 일을해야 할 곳입니다. 단어를주의 깊게 사용하십시오. 버튼이 무엇인지, 사용자가이를 사용하기를 원하는 이유 및 사용 방법에 대해 간단한 용어로 명확하게 철자하십시오.

-버튼을 놓으십시오

이제 버튼을 설정할 때가되었으며 고객이 공유하고자하는 것에 따라 몇 가지 배치 옵션이 있습니다. 버튼은 행동 유도 문안이므로 고객이 가장 많이 참여하고 동기를 부여하는 프로세스의 단계에 있습니다. 제품 추천을위한 가장 큰 장소는 품목이 보이거나 다른 제품과 차별화되는 페이지입니다. 방문자는 청구 주소 및 신용 카드 번호에 몰두하지 않을뿐만 아니라, 버튼을 더 깊게 놓을 때, 포기 된 쇼핑 카트의 확률이 상승 할 때 의뢰 기회를 잃을 위험이 없습니다.

기사 나 백서에 대한 추천 도구를 제공하는 경우, 버튼에 이상적인 장소는 보고서의 시작 부분에 있으며 짧은 조각의 짧은 조각 및 길이의 한 페이지 이상의 조각의 시작 및 끝에 있습니다. 대부분의 서퍼들이 각 웹 사이트에서 각 텍스트 라인을 읽지 않는 것처럼, 많은 방문자가 마찬가지로, 특히 예비 연구를하고있는 경우, 특히 예비 연구를하고있는 경우 각각의 문장과 단락을 읽지 않을 것입니다. 멍청한 서핑.

웹 사이트 및 자신의 요구에 따라 추천 버튼의 다른 주요 위치는 홈페이지, 제품 또는 서비스 페이지 및 특별 제안에 있습니다. 웹 사이트 방문자가 웹 사이트를 전달하고 버튼을 넣기를 원하는 것이 무엇인지 스스로에게 물어보십시오. 주의를 캡처 할 것으로 예상되는 제목, 아이콘 또는 로고에 가깝게 버튼을 넣는 동시에 필수 기본 사항을 최대한 페이지의 최고점 근처에서 유지하십시오. 신문과 같은 인터넷 사이트에는 "폴드"(즉, 사용자가 스크롤하기 전에 보는 것)이 있으며, 가장 중요한 것으로 간주되는 것은 폴드 위에 배치되어야합니다.

-링크를 최적화하십시오

링크는 링크입니다. 정확히 많은 디자인 유연성이 아닙니다. 당신이 할 수있는 최선을 다하고 가능하다면해야 할 일은 적어도 일부 메시지의 일부를 취하는 링크를 만드는 것입니다. 하이퍼 링크가있는 실제 키는 간단하고 명확하며 매력적인 메시지와 함께 동반하는 것입니다. 또한 연결 텍스트를 밑줄 또는 색상으로 링크가되도록하십시오.

-당신의 링크를 링크하십시오

다시 우리는 방문자가 완전히 참여했을 때 Call to Action이 가장 잘 작동한다는 이전 시점으로 돌아갑니다. 사람들이 기사 나 백서에 대해 이야기하기를 원한다면, 연결은 처음부터, 처음에는 내용에 관심이있을 때, 그리고 결국 읽은 시점에 있습니다. 그것이 이메일에 있다면, 당신은 당신의 메시지의 어느 시점에서 당신이 당신의 독자에게 가장 강력한 인센티브를 주었다는 메시지의 어느 시점에 배치합니다. 절차에 너무 일찍 두십시오 (특별 제안 또는 프로모션 전). 구매 결정 절차의 중간에 불과한 고객에게 갑자기 돈을 요구하는 것과 같습니다. 당신은 고객을 얻지 못할 것이고, 탁월한 입소 잠재력을 가진 1 명의 고객을 잃을 것입니다.

-비밀 성분

세 가지 시나리오를 고려하십시오.

사람들은 귀하의 사이트를 좋아하지만 인센티브가 훨씬 적은 도구를 제공하지는 않습니다.

사람들은 귀하의 사이트를 좋아하며 사이트를 쉽게 공유 할 수있는 쉽고 명백한 방법을 제공합니다.

사람들은 당신의 사이트를 좋아하며, 당신은 그들에게 그것에 대해 이야기하는 쉽고 명백한 방법을 제공 할뿐만 아니라 실제로이 작업을 수행 한 것에 대해 보상합니다.

어떤 시나리오가 가장 큰 추천으로 이어질까요? 어떤 시나리오에 가장 잘 대응 하시겠습니까? 추천 도구를 추가하는 것은 훌륭한 시작이지만 인센티브를 추가 할 때 고객이 행동하지 않을 이유를주지 않으면 응답 속도가 급등합니다. 성공적인 CEO이자 전 IBM 고문 인 E-Sales Guru David Weltman은 "당신이 얻는 것은 가스에 대한 의뢰입니다"라고 말합니다.

그러나 인센티브를 나눠주기 전에 대상 고객이 무엇을 소중히 여기고 감사 할 것인지 고려하십시오. 일부 기술에 정통한 청중에게는 무료 "Numbskulls를위한 outouse Construction"가이드를 제공하는 것이 새로운 모니터를 얻기 위해 무료 배송 또는 경쟁에서 입장하는 것보다 덜 설득력이 있습니다.

결론에서

제대로 사용하면 바이러스 성 광고의 힘과 일치 할 수 없습니다. 그것은 개인적인 의견에 근거하기 때문에 매우 효과적입니다. 편집은 신뢰할 수있는 출처에서 나오기 때문에 광고보다 더 많은 무게를 지니고 있습니다. 당신은 당신의 친구와 동료들이 당신에게 흥미롭고 유용하며, 개인적으로 당신과 관련이있는 자료를 보내도록 신뢰합니다. 신뢰는 항상 화려한 디자인과 값 비싼 광고 캠페인보다 강력합니다.

디자이너 및 개발자 및 카피라이터 팀을 고용하여 아름답고 기능적인 웹 사이트를 구축 할 수 있습니다. 콘텐츠 비용을 지불하고 광고를 구매하며 이메일 주소 목록을 구매할 수도 있습니다. 비즈니스를 개발할 때 구매할 수없는 것은 고객의 신뢰와 현재 고객의 새로운 고객에 대한 권장 사항입니다. 그것은 바이러스 성 마케팅에서만 달성됩니다.