Сила вирусного маркетинга

Вы, конечно, уже знаете, что термин «вирусный маркетинг»-это не просто еще одно клише Dot-Com. Наоборот, он описывает невероятную, непревзойденную силу Интернета для продвижения вашего бизнеса, женившись на электронной почте с традиционной идеей «из уст в уста».

Вирусный маркетинг, концепция того, чтобы сделать каждого клиента маркетологом путем поощрения рефералов из уст в уста, бесспорно является одним из наиболее эффективных средств постоянной саморекламы, которую может использовать веб-сайт. Это дает интернет -компаниям экономичный, проверенный инструмент для увеличения трафика и снижения затрат на рекламу.

Hotmail изначально прорвалась в форму, доказывая, что компаниям больше не приходилось тратить миллионы на роскошную рекламу, чтобы стать лучшим и самым большим в бизнесе. Имея простую вирусную маркетинговую кампанию, они эффективно загнали на рынок бюджет, который потратил деньги на первоначальное приобретение клиентов, а не на рекламу Суперкубка.

Но вместо того, чтобы просто стоять и надеяться, что это произойдет, вы можете «стимулировать» вирусный маркетинг, создавая очень эффективную программу вирусного маркетинга, нацеленную на вашу аудиторию. Этот отчет предложит вам ключевые меры по созданию вирусной маркетинговой программы, которая приведет вашу организацию до новых высот успеха, и сделает это за небольшую стоимость других рекламных кампаний.

-Do все правильно сначала

Ваши потенциальные клиенты теперь имеют возможность рассказать коллегам, друзьям и семье о отличном опыте на веб -сайте в большем количестве и гораздо быстрее, чем мы могли бы предположить всего пару лет назад. Рассмотрим энергию плотной адресной книги по электронной почте и пару кликов мыши. На самом деле, это «топливо» за вирусным маркетингом. Недостатком является то, что они могут сделать то же самое в отношении плохого опыта с той же скоростью и эффективностью. Исследования показывают, что люди делятся плохим опытом в пять раз чаще, чем они рассказывают о хороших. Прежде чем разместить веб -сайт на свой собственный сервер и пригласить людей увидеть его, все должно быть проверено качеством и в отличном порядке. В то время как производители программного обеспечения иногда могут сойти с рук с программным обеспечением для судоходства, вы не можете выпустить «патч» на веб -сайт, который уже отключил ваш целевой рынок, потому что на этом рынке ваша аудитория пойдет куда -то еще, быстро. И вместо того, чтобы получать клиентов «геометрически», вы потеряете их в геометрической прогрессии.

-Two Инструменты: кнопки и ссылки

В вашем арсенале вирусного маркетинга есть два основных инструмента: ссылки и кнопки. Дело в том, что только с одним щелчком на посетитель может поделиться вашим веб -сайтом с другими людьми, и эти люди, в свою очередь, могут сделать то же самое. Целью проектирования и размещения этих ссылок и кнопок состоит в том, чтобы сделать их ясными, простыми в использовании и, возможно, даже полезным для использования. Создавая более очевидные кнопки, вы даете посетителю визуальный сигнал, чтобы передать ваш сайт приятелю и активно участвовать в создании вашей собственной вирусной маркетинговой кампании. Вы можете взять на себя гораздо более активную роль и выйти за рамки простых предложений, предоставив своим клиентам стимул для чего -то пройти.

-ЭSELEMESS Успеха

Анализ довольно прост. Чтобы ваша ссылка или кнопки работали, вы сначала должны получить ее перед предполагаемой аудиторией потенциальных клиентов. Во -вторых, ваши потенциальные клиенты должны быть в состоянии легко рассказать, что это за то, что было поставлено перед ними. Это то старое правило из трех щелчков - если вы не можете найти то, что вы хотите на веб -сайте за три щелчка, вы будете просматривать в другом месте, и в случае, если вы не можете увидеть, что вы изучаете, вы идете чтобы настроиться. Часть того, что должно быть ясно для потенциальных клиентов, - это то, что они должны делать, и как именно они могут это сделать. Если вы потерпите неудачу в любом из этих компонентов или если вы путаете свое сообщение с ненужными осложнениями, вы, потенциальное клиент, исчез, и вы взорвали потенциально 1 выстрел за несколько секунд их внимания.

Ваш реферальный инструмент хочет, как минимум, выполнить семь важнейших вещей:

Выделитесь из беспорядка страницы.

Быть сразу понятым

Воплотить четкий призыв к действию.

Дайте четкие указания о том, как лучше всего действовать.

Быть установленным эффективно.

Обеспечить стимул.

Сделайте предложение простым, ясным и ясным.

-Буттон против Ссылка

Кнопка: привлекательный, может быть графическим. Ссылка: линия синего текста. Оба работоспособных, оба служат своей индивидуальной функции. Выбранная вами инструмент будет зависеть от двух факторов: 1) того, что вы хотите, чтобы ваш посетитель делился с другими людьми, и 2) контекст, в котором будет делиться ваш посетитель. Если вы хотите, чтобы люди обменивались предметами контента, такими как статьи или белые бумаги, вы можете использовать либо кнопку, либо ссылку, хотя кнопка более подходит, поскольку она привлекает больше внимания. Более того, если обстоятельство является вашим веб-сайтом в целом или конкретном элементе или службой на вашем веб-сайте, то кнопка предпочтительнее, поскольку можно спроектировать привлекательные кнопки и установить с помощью простого кода, который будет загружаться почти независимо от пропускания или браузера. Полем Тем не менее, как только контекст будет электронной почтой, будь то отправка в ваш список соглашений, выполнение целевого маркетинга или просто отправка электронных писем «Спасибо», когда клиенты отправляют заказ, вам лучше придерживаться гиперссылки. Многие из ваших потенциальных клиентов не имеют электронной почты, которая поддерживает HTML, и даже если они это сделают, кнопка может легко пережевывать биты в киберпространстве при перемещении по платформам и программам. Хорошим руководством является веб -сайт = кнопка и электронная почта = соединение.

-Optimize ваша кнопка

Чтобы максимизировать дизайн вашей кнопки, вернитесь к семи элементам успеха. Чтобы удовлетворить первое правило и выступать из беспорядка страницы, кнопка должна быть достаточно маленькой, чтобы не занимать слишком много выше имущества, но не слишком маленькая, чтобы ее не было видно. Простота - это ключ здесь - ваша кнопка должна иметь приятный и привлекательный дизайн, а не та, которая придаст зрителю головную боль от вспышки излишки или пугающих цветовых миксов. Если ваш пользователь не понимает, для чего ваша эстетически приятная кнопка, он, вероятно, не собирается использовать ее. Здесь вам нужно будет делать то, что ваш базовый учитель всегда предупредил вас: тщательно используйте свои слова. Ясно изложены в простых терминах, для чего нужна кнопка, почему вы хотите, чтобы ваш пользователь использовал это, и как они используют ее.

-Заместите кнопку

Теперь пришло время установить кнопку, и есть несколько вариантов размещения в зависимости от того, что вы хотите, чтобы ваши клиенты делились, и в каком контексте появляется общая вещь. Имейте в виду, что ваша кнопка - это призыв к действию, поэтому лучшее размещение находится на стадии вашего процесса, когда ваши клиенты являются наиболее вовлеченными и мотивированными. Место номер один для направления продукта - это страница, на которой появится элемент и выглядит само по себе или дифференцированное от других продуктов. Мало того, что ваш посетитель не будет озабочен адресами выставления счетов и номерами кредитных карт, вы также не рискуете потерять вероятность реферала, когда вы ставите кнопку глубже в процессе заказа, где вероятность заброшенной корзины для покупок.

Если вы предоставите реферальный инструмент для статьи или белой бумаги, идеальное место для кнопки находится в начале отчета или белой бумаги для более коротких кусочков и как на начале, так и на конец для кусочков по длине страницы. Как и большинство серферов не читают каждую строку текста на каждом веб -сайте, вероятно, многие ваши посетители также не будут читать каждое предложение и абзац того, что они могут отправить, особенно если они проводят предварительные исследования или Идущий серфинг.

Другие основные местоположения для реферальных кнопок, в зависимости от вашего веб -сайта и, по вашим собственным потребностям, - это ваша домашняя страница, ваш продукт или страницы услуг, а также на любые специальные предложения. Спросите себя, что вы хотите, чтобы посетители вашего сайта прошли и поместили кнопки. Поместите кнопку близко к названиям, значкам или логотипам, которые вы ожидаете привлечь внимание, а также сохраняя основные основы как пик страницы. Интернет -сайты, такие как газеты, имеют «склад» (то есть то, что видно до того, как пользователь должен прокрутить), и все, что считается первостепенной важности, должно быть размещено над складом.

-Optimize ваша ссылка

Ссылка - это ссылка - гиперссылка. Не совсем много гибкости дизайна, не так ли? Лучшее, что вы можете сделать, и что вы должны сделать это, если это возможно, - это создавать ссылки, которые занимают хотя бы часть вашего сообщения. Фактический ключ с гиперссылками состоит в том, чтобы сопровождать их кратким, ясным и убедительным сообщением. Кроме того, подчеркните или окрашивайте текст вашего соединения, чтобы это было, очевидно, ссылка.

-Разместите вашу ссылку

Мы снова возвращаемся к нашему более раннему моменту, что призыв к действию работает лучше всего, когда посетитель был полностью вовлечен. Если вы хотите, чтобы люди говорили о статье или белой статье, соединение идет либо в начале, когда они впервые заинтересованы в содержании, и, в конце концов, когда они его прочитали. Если это в электронном письме, вы помещаете его в любой момент в своем сообщении, что вы дали вашему читателю самый мощный стимул, чтобы вести себя. Поместите это слишком рано в процедуру (до этого специального предложения или продвижения по службе), и это как внезапно требовать денег от клиента, когда они только на полпути в ходе процедуры принятия решения о покупке. Вы не получите клиента, вы потеряете 1 клиента с исключительным потенциалом из уст в уста.

-Секретный ингредиент

Рассмотрим три сценария:

Люди любят ваш сайт, но вы не даете им никаких инструментов, а тем более каких -либо стимулов, чтобы обсудить его.

Люди любят ваш сайт, и вы даете им простой и очевидный способ поделиться им.

Люди любят ваш сайт, и вы не только даете им простой и очевидный способ поговорить об этом, но и вознаграждаете их за это.

Какой сценарий приведет к большинству рефералов? На какой сценарий вы бы ответили лучше всего? Добавление реферальных инструментов - это потрясающее начало, но когда вы также добавляете стимул, вы дали своим клиентам никаких причин не действовать, и ваш уровень ответов будет расти соответственно. Как говорит гуру электронных продаж Дэвид Велтман, успешный генеральный директор и бывший консультант IBM: «То, что вы получаете, является рефералами по газу».

Однако, прежде чем вы начнете раздавать стимулы, подумайте, что ваша целевая аудитория будет ценить и ценить. Для некоторой технической аудитории, предложение бесплатного руководства по строительству надстройки для Numbskulls, будет менее убедительным, чем, скажем, бесплатная доставка или вход в соревнования, чтобы выиграть новый монитор.

-In вывод

При правильном использовании ничто не может соответствовать мощности вирусной рекламы. Это настолько эффективно, потому что это основано на личном мнении, во многом так же, как редакционная статья имеет больший вес, чем реклама, потому что она поступает из надежного источника. Вы доверяете своим друзьям и коллегам отправить вам материал, который интересен, полезен и актуально лично для вас. Доверие всегда будет сильнее, чем роскошный дизайн и дорогие рекламные кампании, когда информация поступает от кого -то, кому вы доверяете, это намного мощнее.

Вы можете использовать команду дизайнеров, разработчиков и копирайтеров, чтобы создать вам красивый и функциональный веб -сайт. Вы можете платить за контент, покупать рекламу и даже покупать списки адресов электронной почты. Одна вещь, которую вы не можете приобрести при разработке своего бизнеса, - это доверие ваших клиентов и рекомендации от нынешних клиентов по потенциальным новым. Это достигается только с вирусным маркетингом.