Kraften I Viral Marknadsföring

Du vet verkligen nu att termen "viral marknadsföring" inte bara är en annan dot-com-kliché. Tvärtom, det beskriver den otroliga, oöverträffade kraften på Internet att marknadsföra ditt företag genom att gifta sig med e-post till den traditionella idén om "mun-till-mun."

Viral marknadsföring, konceptet att göra varje kund till en marknadsförare genom att uppmuntra till munnen-remisser, är otvivelaktigt bland de mest effektiva medierna för pågående självpromotering som en webbplats kan använda. Det ger internetföretag ett kostnadseffektivt, beprövat verktyg för att öka trafiken och lägre reklamkostnader.

Hotmail bröt ursprungligen genom formen genom att bevisa att företag inte längre var tvungna att spendera miljoner på prickig reklam för att bli den bästa och största i branschen. Med en enkel viral marknadsföringskampanj höll de effektivt på marknaden med en budget som spenderade pengar på det första kundförvärvet snarare än över-the-top Super Bowl-reklam.

Men istället för att bara stå ledigt och hoppas att det händer, kan du faktiskt "driva" viral marknadsföring genom att skapa ett mycket effektivt viralt marknadsföringsprogram riktat till din publik. Denna rapport kommer att erbjuda dig de viktigaste åtgärderna för att skapa ett viralt marknadsföringsprogram som kommer att driva din organisation till nya höjder av framgång och göra det för en bråkdel av kostnaden för andra marknadsföringskampanjer.

-Do allt rätt först

Dina blivande kunder har nu förmågan att berätta för kollegor, vänner och familj om fantastiska webbplatsupplevelser i större antal och mycket snabbare än vi kunde ha föreställt oss bara ett par år tillbaka. Tänk på energin i en tät e -postadressbok och ett par musklick. I själva verket är det "bränslet" bakom viral marknadsföring. Nackdelen är att de kan göra samma sak när det gäller dåliga upplevelser med samma hastighet och effektivitet. Forskning indikerar att människor delar dåliga erfarenheter upp till fem gånger oftare än de berättar om bra. Innan du publicerar en webbplats till din egen server och bjuder in människor att se den, borde allt testas kvalitet och i utmärkt ordning. Medan mjukvarutillverkare ibland kan komma undan med att leverera buggy -programvara, kan du inte utfärda en "patch" till en webbplats som redan har stängt av din målmarknad eftersom din publik på denna marknad kommer att gå någon annanstans, snabbt. Och istället för att få kunder "geometriskt" kommer du att förlora dem exponentiellt.

-TWO-verktyg: knappar och länkar

Det finns två grundläggande verktyg i ditt virala marknadsföringsarsenal: länkar och knappar. Poängen är att med bara ett klick på en besökare kan dela din webbplats med andra människor, och dessa människor kan i sin tur göra samma sak. Syftet med att utforma och placera dessa länkar och knappar är att göra dem tydliga, lättanvända och kanske till och med givande att använda. Genom att skapa dina knappar mer uppenbara ger du besökaren en visuell ledtråd för att skicka din webbplats till en kompis och ta en aktiv del i skapandet av din helt egen virala marknadsföringskampanj. Du kan ta en mycket mer aktiv roll och gå längre än bara förslag genom att ge dina kunder ett incitament att vidarebefordra något.

-Elements of Success

Analysen är ganska enkel. För att din länk eller knappar ska fungera måste du först få den framför din avsedda publik av potentiella kunder. För det andra måste dina potentiella kunder enkelt kunna berätta vad det är som har lagts framför dem. Det är den gamla tre -klickregeln - om du inte kan hitta vad du vill ha på en webbplats i tre klick, kommer du att bläddra någon annanstans, och om du inte kan se vad du studerar omedelbart, går du att stämma ut. En del av det som borde vara tydligt för potentiella kunder är vad de måste göra och exakt hur de kunde göra det. Om du misslyckas med någon av dessa komponenter eller om du förvirrar ditt meddelande med onödiga komplikationer, är du potentiell kund är borta, och du har blåst ditt potentiellt 1 skott på några sekunder av deras uppmärksamhet.

Ditt remissverktyg vill åtminstone uppnå sju avgörande saker:

Stå ut från rörans röran.

Förstås omedelbart

Förkroppsligar en tydlig uppmaning.

Ge tydliga anvisningar om hur man bäst ska agera.

Placeras effektivt.

Ge ett incitament.

Gör erbjudandet enkelt, tydligt och tydligt.

-Kutton Vs. Länk

Knapp: iögonfallande, kan vara grafisk. Länk: rad av blå text. Båda fungerande tjänar båda sin individuella funktion. Verktyget du väljer beror på två faktorer: 1) Vad du vill att din besökare ska dela med andra människor, och 2) sammanhanget där din besökare kommer att dela. Om du vill att folk ska dela innehåll som artiklar eller vitböcker kan du använda antingen en knapp eller en länk, även om en knapp är mer lämplig eftersom det är mer uppmärksamhet. Dessutom, om omständigheten är din webbplats som helhet eller en viss artikel eller en tjänst på din webbplats, är en knapp att föredra eftersom iögonfallande knappar kan designas och ställas in med enkel kod som laddas nästan oavsett bandbredd eller webbläsare . Men när sammanhanget är e-post, oavsett om du skickar till din opt-in-lista, gör en riktad marknadsföring eller bara skickar "tack" -meddelanden när kunder skickar en beställning, är du bättre på att hålla dig till en hyperlänk. Många av dina potentiella kunder har inte e -post som stöder HTML, och även om de gör det kan en knapp enkelt tuggas till bitar i cyberspace när de flyttar över plattformar och program. En bra riktlinje är webbplats = knapp och e -post = anslutning.

-Optimera din knapp

För att maximera designen på din knapp, återgå till de sju elementen av framgång. För att tillfredsställa den första regeln och sticka ut från rörans röran måste knappen vara tillräckligt liten för att inte ta upp för mycket över det falska egenskapen, men inte för liten så att den inte kommer att ses. Enkelhet är nyckeln här - din knapp ska ha en behaglig och iögonfallande design, inte en som ger tittaren en huvudvärk från Flash Overkill eller skrämmande färgblandningar. Om din användare inte förstår vad din estetiskt tilltalande knapp är för kommer de förmodligen inte att använda den. Det är här du kommer att behöva göra vad din grundlärare alltid uppmanade dig att göra: Använd dina ord noggrant. Stava tydligt ut i enkla termer vad knappen är för, varför du vill att din användare ska använda det här och hur de går till att använda den.

-Placera din knapp

Nu är det dags att ställa in knappen, och det finns flera placeringsalternativ beroende på vad du vill att dina kunder ska dela och i vilket sammanhang saken ska delas visas. Tänk på att din knapp är en uppmaning, så den bästa placeringen är på scenen i din process där dina kunder är de mest engagerade och motiverade. Den första platsen för en produkthänvisning är sidan där objektet ser ut och visas av sig själv eller differentierad från andra produkter. Inte bara kommer din besökare inte att vara upptagen av faktureringsadresser och kreditkortsnummer, du riskerar inte heller att förlora en remisschans när du lägger knappen djupare i beställningsprocessen, där sannolikheten för en övergiven kundvagn klättrar.

Om du tillhandahåller ett remissverktyg för en artikel eller vitbok är den perfekta platsen för knappen i början av rapporten eller vitboken för kortare bitar och i både början och slutet för bitar över en sida i längd. Som de flesta surfare inte läser varje rad text på varje webbplats, är det troligt att många av dina besökare inte heller kommer att läsa varje mening och stycke i vad de kan skicka på, särskilt om de gör preliminär forskning eller ledigt surfing.

Andra främsta platser för remissknappar, beroende på din webbplats och på dina egna behov, är din hemsida, din produkt eller servicesidor och på alla specialerbjudanden. Fråga dig själv vad det är du vill att besökare på din webbplats ska gå och lägga knappar så. Lägg knappen nära titlar, ikoner eller logotyper som du förväntar dig att fånga uppmärksamhet, samtidigt som du bibehåller de väsentliga grunderna så nära toppen på sidan som du kan. Webbplatser, som tidningar har en "vik" (dvs vad som ses innan användaren behöver bläddra) och allt som anses av största vikt bör placeras över veckan.

-Optimera din länk

En länk är en länk är en hyperlänk. Inte exakt massor av designflexibilitet, finns det? Det bästa du kan göra och vad du ska göra det om det är möjligt är att skapa länkar som tar åtminstone en del av ditt meddelande. Den faktiska nyckeln med hyperlänkar är att följa dem med ett kort, tydligt och övertygande meddelande. Dessutom understryker du eller färga texten på din anslutning så att det uppenbarligen är en länk.

-Placera din länk

Återigen återvänder vi till vår tidigare punkt att uppmaningen fungerar bäst när besökaren var fullt engagerad. Om du vill att folk ska prata om en artikel eller vitbok går anslutningen antingen i början, när de först är intresserade av innehållet och i slutändan, när de har läst det. Om det är i ett e -postmeddelande placerar du det vid vilken tidpunkt som helst i ditt meddelande som du har gett din läsare det mest kraftfulla incitamentet att bete sig. Sätt det för tidigt i proceduren, (innan det specialerbjudandet eller marknadsföringen), och det är som att plötsligt kräva pengar från kunden när de bara är halvvägs genom köpbeslutsförfarandet. Du kommer inte att få en kund, du kommer att förlora en klient med en exceptionell mun-till-mun-potential.

-The Secret ingrediensen

Tänk på tre scenarier:

Människor älskar din webbplats, men du ger dem inga verktyg, mycket mindre något incitament, för att diskutera den.

Människor älskar din webbplats, och du ger dem ett enkelt och uppenbart sätt att dela den.

Människor älskar din webbplats, och du ger dem inte bara ett enkelt och uppenbart sätt att prata om det, utan du belönar dem faktiskt för att göra detta.

Vilket scenario kommer att leda till flest remisser? Vilket scenario skulle du svara på bäst? Att lägga till remissverktyg är en fantastisk början, men när du också lägger till ett incitament har du gett dina kunder ingen anledning att inte agera, och din svarsfrekvens kommer att skyrocket i enlighet därmed. Som E-Sales Guru David Weltman, framgångsrik VD och före detta IBM-rådgivare, säger: "Vad du får är hänvisningar om gas."

Innan du börjar dela ut incitament, överväga vad din målgrupp kommer att värdera och uppskatta. För någon teknisk kunnig publik kommer ett erbjudande om en gratis "Outhouse Construction for Numbskulls" -guide att vara mindre övertygande än, säg, gratis leverans eller inträde i en tävling för att vinna en helt ny bildskärm.

-I slutsats

När det används på rätt sätt kan ingenting matcha kraften i viral reklam. Det är så effektivt eftersom det är baserat på personlig åsikt, ungefär på samma sätt som en redaktion bär mer vikt än en annons eftersom den kommer från en pålitlig källa. Du litar på dina vänner och kollegor för att skicka material som är intressant, användbart och relevant för dig personligen. Förtroende kommer alltid att vara starkare än prålig design och dyra annonskampanjer, när information kommer från någon du litar på, det är mycket kraftfullare.

Du kan anställa ett team av designers och utvecklare och copywriters för att bygga en vacker och funktionell webbplats. Du kan betala för innehåll, köpa reklam och till och med köpa listor med e -postadresser. Det en sak du inte kan köpa när du utvecklar ditt företag är dina kunders förtroende och rekommendationerna från nuvarande kunder till potentiella nya. Det uppnås endast med viral marknadsföring.