Viral Pazarlamanın Gücü

Şimdiye kadar "viral pazarlama" teriminin sadece başka bir dot-com klişesi olmadığını biliyorsunuz. Aksine, internetin geleneksel "ağızdan söz" fikriyle evlenerek işinizi pazarlamak için İnternet'in inanılmaz, eşsiz gücünü açıklar.

Her müşteriyi ağızdan ağıza yönlendirmeleri teşvik ederek bir pazarlamacı haline getirme kavramı olan viral pazarlama, tartışmasız bir web sitesinin kullanabileceği devam eden kendini tanıtmanın en etkili ortamları arasındadır. İnternet şirketlerine trafiği artırmak için uygun maliyetli, kanıtlanmış bir araç ve reklam maliyetlerini düşürür.

Hotmail başlangıçta şirketlerin işin en iyi ve en büyük olması için gösterişli reklamlara milyonlarca harcamak zorunda kalmadığını kanıtlayarak kalıptan kırıldı. Basit bir viral pazarlama kampanyasına sahip olmak, üst düzey Super Bowl reklamcılığı yerine ilk müşteri edinimine para harcayan bir bütçeyle pazarı etkili bir şekilde köşeye sıkıştırdılar.

Ancak, sadece boşta durmak ve olmasını ummak yerine, kitlenize hedeflenen çok etkili bir viral pazarlama programı hazırlayarak viral pazarlamayı "yönlendirebilirsiniz". Bu rapor size kuruluşunuzu yeni başarı yüksekliğine güç verecek ve diğer tanıtım kampanyalarının maliyetinin bir kısmı için yapacak viral bir pazarlama programı oluşturmak için temel önlemler sunacaktır.

-Önce her şeyi doğru yap

Potansiyel müşterileriniz artık meslektaşlarına, arkadaşlara ve aileye, sadece birkaç yıl önce öngörebileceğimizden daha fazla sayıda ve çok daha hızlı harika web sitesi deneyimlerini anlatma yeteneğine sahip. Yoğun bir e -posta adres defterinin ve birkaç fare tıklamasının enerjisini düşünün. Gerçekte, viral pazarlamanın arkasındaki "yakıt". Dezavantajı, aynı hız ve verimlilikle kötü deneyimlerle aynı şeyi yapabilmeleridir. Araştırmalar, insanların iyi olanlardan beş kat daha sık kötü deneyimleri paylaştıklarını göstermektedir. Bir web sitesi kendi sunucunuza göndermeden ve insanları görmeye davet etmeden önce, her şey kalite test edilmeli ve mükemmel sırada olmalıdır. Yazılım üreticileri bazen buggy yazılımından kurtulabilirken, hedef pazarınızı zaten kapatmış bir web sitesine bir "yama" yayınlayamazsınız çünkü bu pazarda kitleniz hızlı bir şekilde başka bir yere gidecektir. Ve müşterileri "geometrik olarak" kazanmak yerine, bunları katlanarak kaybedeceksiniz.

-TWO Araçlar: Düğmeler ve Bağlantılar

Viral pazarlama cephaneliğinizde iki temel araç vardır: bağlantılar ve düğmeler. Mesele şu ki, bir ziyaretçiye tek bir tıklamayla web sitenizi diğer kişilerle paylaşabilir ve bu kişiler de aynı şeyi yapabilir. Bu bağlantıları ve düğmeleri tasarlamanın ve yerleştirmenin amacı, onları net, kullanımı kolay ve hatta kullanmayı ödüllendirmektir. Düğmelerinizi daha belirgin bir şekilde oluşturarak, ziyaretçiye web sitenizi bir arkadaşa aktarmak ve kendi viral pazarlama kampanyanızın oluşturulmasında aktif bir rol almanız için görsel bir ipucu verirsiniz. Müşterilerinize bir şeyler aktarma teşviki sağlayarak çok daha aktif bir rol alabilir ve sadece önerilerin ötesine geçebilirsiniz.

-Başarı Konuları

Analiz oldukça basittir. Bağlantınızın veya düğmelerinizin çalışması için önce potansiyel müşterilerin hedef kitlesinin önüne geçmeniz gerekir. İkincisi, potansiyel müşterileriniz önlerine ne konulduğunu kolayca söyleyebilmelidir. Bu eski üç tıklama kuralı - Bir web sitesinde ne istediğinizi bulamazsanız, üç tıklamada, başka bir yerde göz atacaksınız ve hemen ne okuduğunuzu göremiyorsanız, gidiyorsunuz Ayarlamak için. Potansiyel müşteriler için açık olması gereken şey, yapmaları gereken ve tam olarak nasıl yapabilecekleridir. Bu bileşenlerden herhangi birinde başarısız olursanız veya mesajınızı gereksiz komplikasyonlarla karıştırırsanız, potansiyel müşteri gitmişsiniz ve potansiyel olarak 1 atışınızı dikkatlerinden birkaç saniye içinde havaya uçurdunuz.

Tavsiye aracınız en azından yedi önemli şeyi başarmak istiyor:

Sayfanın dağınıklığından öne çıkın.

Hemen anlaşılmalı

Net bir harekete geçirici mesajı somutlaştırın.

En iyi nasıl hareket edeceğiniz konusunda net talimatlar verin.

Verimli yerleştirilebilir.

Bir teşvik sağlayın.

Teklifi basit, net ve net hale getirin.

-Button Vs. Bağlantı

Düğme: Göz alıcı, grafik olabilir. Bağlantı: mavi metin satırı. Her ikisi de uygulanabilir, her ikisi de bireysel işlevlerine hizmet eder. Seçtiğiniz araç iki faktöre bağlı olacaktır: 1) ziyaretçinizin diğer insanlarla paylaşmasını istediğiniz şey ve 2) ziyaretçinizin paylaşacağı bağlam. İnsanların makaleler veya beyaz kağıtlar gibi içerik öğelerini paylaşmasını istiyorsanız, daha fazla dikkat çektiği için bir düğme daha uygun olmasına rağmen, bir düğme veya bağlantı kullanabilirsiniz. Dahası, durum web siteniz bir bütün olarak veya belirli bir öğe veya bir hizmet ise, bant genişliği veya tarayıcıdan bağımsız olarak neredeyse yüklenecek basit kod kullanılarak tasarlanabilir ve ayarlanabilir çünkü bir düğme tercih edilir. . Ancak, bağlam e-posta olduğunda, ister kayıt listenize posta göndermek, hedefli bir pazarlama yapmak veya sadece bir sipariş gönderdiğinde "teşekkür ederim" e-postaları göndermek, bir köprüye bağlı kalmaktan daha iyi olursunuz. Potansiyel müşterilerinizin çoğunda HTML'yi destekleyen e -postaları yoktur ve yapsalar bile, bir düğme platformlar ve programlar arasında ilerlerken siber alandaki bitlere kolayca çiğnenebilir. İyi bir kılavuz web sitesi = düğme ve e -posta = bağlantıdır.

-But düğmenizi optimize

Düğmenizin tasarımını en üst düzeye çıkarmak için başarının yedi öğesine geri dönün. İlk kuralı tatmin etmek ve sayfanın dağınıklığından dışarı çıkmak için, düğmenin katlanmaya çok fazla sahip olmayacak kadar küçük olması gerekir, ancak görülmeyecek çok küçük olmamalıdır. Basitlik buradaki anahtardır - düğmenizde hoş ve göz alıcı bir tasarıma sahip olmalıdır, izleyiciye flaş aşırı veya korkutucu renk karışımlarından baş ağrısı verecek bir tasarıma sahip değildir. Kullanıcınız estetik açıdan hoş bir düğmenizin ne için olduğunu anlamıyorsa, muhtemelen onu kullanmayacaktır. Burası, temel öğretmeninizin her zaman sizi yapmanız için yapması gereken yerdir: kelimelerinizi dikkatli bir şekilde kullanın. Düğmenin ne için olduğunu, kullanıcınızın neden bunu kullanmasını ve nasıl kullanmaya devam ettiklerini basit bir şekilde açıklayın.

-But düğmenizi yerleştirin

Şimdi düğmeyi ayarlamanın zamanı geldi ve müşterilerinizin paylaşmasını istediğiniz şeylere ve paylaşılacak şey hangi bağlamda göründüğüne bağlı olarak birkaç yerleştirme seçeneği var. Düğmenizin harekete geçirici bir çağrı olduğunu unutmayın, bu nedenle en iyi yerleşim, müşterilerinizin en meşgul ve motive olduğu sürecinizde aşamada. Bir ürün yönlendirmesi için bir numaralı yer, öğenin kendi başına göründüğü ve göründüğü veya diğer ürünlerden farklılaştığı sayfadır. Ziyaretçiniz sadece faturalandırma adresleri ve kredi kartı numaralarıyla meşgul olmayacak, aynı zamanda terk edilmiş bir alışveriş sepeti olasılığının tırmanma olasılığının olduğu sipariş sürecine daha derine koyarken, sevk şansını kaybetme riskini de vermezsiniz.

Bir makale veya beyaz kağıt için bir yönlendirme aracı sağlarsanız, düğme için ideal yer, raporun başında veya daha kısa parçalar için beyaz kağıt ve uzun boylu bir sayfa üzerindeki parçalar için hem başlangıç ​​hem de sonunda. Çoğu sörfçü her bir web sitesinde her bir metin satırını okumaması gibi, muhtemelen ziyaretçilerinizin birçoğu, özellikle ön araştırma yapıyorlarsa, gönderebilecekleri her cümleyi ve paragrafı okumayacaktır. boş sörf.

Yönlendirme düğmeleri için diğer ana konumlar, web sitenize ve kendi ihtiyaçlarınıza bağlı olarak, ana sayfanız, ürün veya hizmet sayfalarınız ve özel tekliflerdir. Kendinize, web sitenizin ziyaretçilerinin geçmesini ve düğmeleri koymasını istediğinizi sorun. Düğmeyi, dikkat çekmeyi beklediğiniz başlıklara, simgelere veya logolara yakın koyarken, aynı zamanda temel temelleri olabildiğince zirveye yakın koruyun. Gazeteler gibi internet sitelerinde bir "kat" (yani, kullanıcının kaydırılmasından önce görülenler) vardır ve en önemli önemde düşünülen her şey katın üzerine yerleştirilmelidir.

-N bağlantınızı optimize edin

Bağlantı bir bağlantıdır. Tam olarak çok fazla tasarım esnekliği değil, var mı? Yapabileceğiniz en iyi şey ve mümkünse yapmanız gereken şey, mesajınızın en az bir kısmını alan bağlantılar oluşturmaktır. Köprü ile gerçek anahtar, onlara kısa, net ve zorlayıcı bir mesajla eşlik etmektir. Ayrıca, bağlantınızın metninin altını çizin veya renklendirin, böylece bir bağlantı olabilir.

-N bağlantınızı yerleştirin

Yine, ziyaretçi tamamen nişanlandığında harekete geçme çağrısının en iyi şekilde çalıştığı daha önceki noktamıza geri dönüyoruz. İnsanların bir makale veya beyaz kağıt hakkında konuşmalarını istiyorsanız, bağlantı, içerikle ilk ilgilendiklerinde ve sonunda okuduklarında başlangıçta gider. Bir e -postadaysa, mesajınızda okuyucunuza davranmak için en güçlü teşvik verdiğiniz herhangi bir noktaya yerleştirirsiniz. Prosedürde çok erken koyun (bu özel teklif veya tanıtımdan önce) ve satın alma karar prosedürünün sadece yarısında olduklarında müşteriden aniden para talep etmek gibidir. Bir müşteri kazanmayacaksınız, olağanüstü ağızlı potansiyele sahip 1 müşteriyi kaybedeceksiniz.

-Gizli içerik

Üç senaryo düşünün:

İnsanlar sitenizi sever, ancak tartışmak için onlara herhangi bir araç, çok daha az teşvik vermezsiniz.

İnsanlar sitenizi sever ve onlara paylaşmanın kolay ve açık bir yolunu verirsiniz.

İnsanlar sitenizi severler ve onlara sadece bunun hakkında konuşmanın kolay ve açık bir yolunu vermekle kalmaz, aynı zamanda bunu yapmak için onları ödüllendirirsiniz.

Hangi senaryo en çok yönlendirmeye yol açacaktır? En iyi hangi senaryoya cevap verirsiniz? Tavsiye araçları eklemek müthiş bir başlangıçtır, ancak bir teşvik eklediğinizde, müşterilerinize hareket etmemesi için hiçbir neden vermediniz ve yanıt oranınız buna göre fırlatacaktır. Başarılı CEO ve eski IBM danışmanı e-Sales Guru David Weltman'ın "Aldığınız şey gaz yönlendirmeleri" dediği gibi.

Ancak, teşvikleri dağıtmaya başlamadan önce, hedef kitlenizin neye değer vereceğini ve takdir edeceğini düşünün. Bazı teknoloji meraklısı kitlelere göre, ücretsiz bir "Numbskulls için Outhouse İnşaat" kılavuzu, yepyeni bir monitör kazanmak için bir yarışmaya ücretsiz teslimat veya girişten daha az zorlayıcı olacaktır.

Sonuç olarak

Doğru kullanıldığında, hiçbir şey viral reklamcılığın gücüyle eşleşemez. Çok etkilidir, çünkü kişisel görüşe dayanır, bir editoryal bir reklamdan daha fazla ağırlık taşır, çünkü güvenilir bir kaynaktan geliyor. Size ilginç, kullanışlı ve sizinle ilgili olan materyaller göndermek için arkadaşlarınıza ve meslektaşlarınıza güveniyorsunuz. Güven her zaman gösterişli tasarım ve pahalı reklam kampanyalarından daha güçlü olacaktır, bilgiye güvendiğiniz birinden geldiğinde, çok daha güçlüdür.

Size güzel ve işlevsel bir web sitesi oluşturmak için tasarımcılar ve geliştiriciler ve metin yazarlarından oluşan bir ekip çalışabilirsiniz. İçerik için ödeme yapabilir, reklam satın alabilir ve hatta e -posta adreslerinin listelerini satın alabilirsiniz. İşletmenizi geliştirirken satın alamayacağınız 1 şey, müşterilerinizin güveni ve mevcut müşterilerden potansiyel yenilere olan önerilerdir. Bu sadece viral pazarlama ile elde edilir.